我們廠商朋友當下體驗到了什么？是否有累？有迷茫？有糾結？有恐懼？有力不從心？甚至有一種無助的感受？我們是否感知到賺錢越來越困難了？發(fā)展空間越來越狹隘了呢？

      以上的根源到底在哪里？讓我們一起回顧下近來10年傳統(tǒng)家電領域商業(yè)模式的轉變。10年前的商業(yè)模式:工廠→省級代理→市級代理→縣級代理→零售商→用戶。5年前的商業(yè)模式：工廠→市級代理（縣級代理）→零售商→用戶?，F(xiàn)在的商業(yè)模式：工廠→縣級代理（零售商）→用戶。未來的商業(yè)模式：工廠→用戶。商業(yè)模式的轉變不管我們是否有認同但自然規(guī)律我們無法阻擋，之前能夠層層加價賺利差是因為交通不發(fā)達信息不對稱，而現(xiàn)在呢時空距離已經(jīng)不是問題，大數(shù)據(jù)時代的信息已經(jīng)精準無縫對接，價格透明度越來越高、用戶已經(jīng)覺醒、每一環(huán)節(jié)利潤越來越薄，日子都很難過。那我們廠商路在何方呢？

2019年7月9號全家樂和諧廚衛(wèi)暨育均電器“贏在終端培訓峰會”在中國涼都貴州六盤水喜來登酒店如期舉行，全家樂集團公司董事長袁坤向680多名參會經(jīng)銷商分享了何為品牌？我們在越來越殘酷的競爭態(tài)勢下又如何打造好個人的品牌呢?也許這次分享會給我們家電領域的廠商朋友帶來一定的思考與啟發(fā)。

何為品牌？行業(yè)現(xiàn)狀是許許多多廠商朋友認為：我們品牌是中國馳名商標、我們企業(yè)是高新技術企業(yè)、我們有形象代言人，我們是央視展播品牌，甚至有企業(yè)大肆宣傳“千萬巨資、引爆品牌”……難道擁有以上榮譽就是品牌了嗎？難道在上央視打打廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳宣傳就是品牌了嗎？有多少企業(yè)凡擁有以上所謂的“榮譽”就沾沾自喜，就自我定位我們就是品牌企業(yè)。又有多少經(jīng)銷商朋友在選擇品牌經(jīng)營代理時也走入了以上誤區(qū)而不知道品牌的“根”在哪里？

上圖在昭示天下“品牌的力量”，我們在用心頓悟：原來是在告知我們個人品牌的時代來臨了。

全家樂集團董事長袁坤心中的品牌是什么呢？真正的品牌是能夠給消費者帶來一種超越使用產品功能后的消費認知，是產品一種利益價值的實現(xiàn)，代表著一種自身的文化和個性，是消費者對產品屬性的感知、感情的總和。落地在我們的產品是否能夠給用戶帶來價值，不使用任何的銷售套路用戶都會發(fā)心自愿為我們的產品而買單。

越來越殘酷的競爭態(tài)勢我們如何打造個人品牌呢？全家樂集團公司董事長袁坤有他獨有的“三觀”見解。

形象觀：1、個人形象：服裝、發(fā)型、妝容會傳遞給人第一印象精、氣、神。2、說話魅力 說靠譜的話，做靠譜的事。不要越說越假就習以為常說假話，于是乎人長大的過程就成為了越來越假的過程。  我們可以設想：說假話的人能夠做靠譜的事嗎？3、交往 俗話說一回生二回熟，日久見人心。這個層面印象點就是能力表現(xiàn) ，就是用好結果來交換、用好價值來互換 。

真實觀：何為真實呢？簡單來說一個能夠打開心扉的人、一個不去討好別人的人，一個不去猜忌別人的人方可活的真實。真實的誤區(qū)就怕別人知道我是誰？就怕別人不知道我的產品是誰？于是在銷售產品過程中過多去說連自己都不太清楚的企業(yè)品牌而忽略了向用戶聊家常找共鳴點塑造自己的個人品牌，真實的本質就是用最真的每一段成長經(jīng)歷去找到與自己同頻的人或者群體，讓同頻的人或者群體感知到信任從而產生購物欲望。

價值觀：是否有好印象？是否是真實？都落地在是否有真價值，否則就是扯蛋?，F(xiàn)在已經(jīng)進入人與人交往找不了價值就找不了位置的年代，也找不了存在感、甚至找不到活路。  我們一起用心思考：

我們對家人的價值是什么？我們對用戶的價值是什么？我們對朋友的價值是什么？我們對員工的價值是什么？我們對合伙人的價值是什么？

在當下的大數(shù)據(jù)時代即將面臨，傳統(tǒng)家電商業(yè)模式會成為工廠對接用戶，作為經(jīng)銷商、代理商的我們該何去何從呢？首先我們需要做好銷售的終極出路“消滅銷售、做好服務”。其次好的產品是能夠解決當代用戶需求，能賺錢的唯一出路就是要賣好產品。我們要記住“信用就必須做真人，真人背后的玄機，人永遠最關心的是人，只有人最能感動人。”全家樂對2018優(yōu)秀經(jīng)銷商的感恩正詮釋了以上觀點。

現(xiàn)在的企業(yè)和當下的每一位、未來唯一生存、發(fā)展的重要資源就是信用，不注重個人品牌的企業(yè)和個人在未來競爭態(tài)勢下必將出局。所以俗話說的好“酒香不怕巷子深”，一個企業(yè)想做強做大，離不開終極用戶對企業(yè)產品的認同與推動，經(jīng)銷商想在當下乃至將來生存下去也離不開一切以用戶為中心的服務體系。

全家樂和諧廚衛(wèi)誠邀認同全家樂企業(yè)價值觀"敬畏客戶，自主守約，利他創(chuàng)新，友善感恩"的各行各業(yè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，一起蛻變！一起服務于用戶，8月2~4號中國貴陽博覽會1號館T152全家樂展位新品呈現(xiàn)。

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